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以轉變經營模式為發展動力,不斷地提高企業盈利能力

時間:2014-07-15 00:00:00    作者:    點擊:次  

上半年,盛世公司堅持科學發展,穩中求進,實現進出口總額 4517萬美元,同比增長13%,完成營業收入3.19億元,同比增長12%,利潤同比增長36%,公司的資產經營質量得到了進一步提升,發展態勢進一步向好。
       公司按照集團要求,貫徹“三創四化”,堅持專業化經營,切實轉變經營模式,本著小企業要堅守主業、做自己熟悉的領域的理念,逐步退出投資業務,全力滿足和服從主營業務的資金要求。通過整合人力、物力、財力資源,抓住重點商品,放大優質客戶、優勢商品、品牌商品的經營效應,明確主攻方向,不斷加大自營業務比重,立足把主業做精、做專、做特,形成公司專業化、差異化經營特色,逐步打造自己的競爭新優勢。
       一是堅持以經營梭織面料中高檔品牌服裝作為公司的主打產品。堅持高質量地執行訂單,進一步鞏固傳統市場和老客戶的服裝出口規模,同時注重商品結構的調整,逐步淘汰低檔次、效益差的品種訂單,轉而開拓檔次高、效益好的品種。今年上半年,中高檔品牌服裝的出口量占我司服裝出口總量的近70%。
       二是加強對價值鏈的升級和投入。改造公司打樣中心的硬件設備,聘請高水平的設計人員,大大提高了打樣的成功率和時效性,不但靈活高效地滿足了客商對樣品的需求,而且改變了以往被動的訂單操作模式。公司密切關注國際市場上面料的流行趨勢,通過主動向客人提供最新款的面料和成衣樣品,不僅爭取到更多訂單,還獲得了較高的定價權,競爭優勢凸顯。盡管受到成本不斷增加和人民幣升值等因素影響,服裝單項產品的毛利率始終穩定在較高水平。
       三是強化供應鏈的打造和篩選。在深入調研的基礎上,不斷向勞動力成本有優勢的山東、河南等中西部地區拓展貨源基地,以訂單業務量為紐帶,培養高緊密度的貨源企業,實現供應鏈的梯度轉移和降本增效,確保公司能夠多接單和按時高質量對外履約。由于公司做中高檔品牌服裝比例高,不僅價格好,而且一年四季都有訂單,所以大多數面輔料供應商和服裝加工企業都愿意賒賬,在公司加工成品后或商品出口收匯后再支付貨款。這樣就減少了公司的資金占用,既節省了利息支出,增加了收益,又加快了資金周轉,同時有效控制了供應鏈段產生的各種風險。
       四是公司出臺了自營業務結構性扶持政策,著力減輕符合公司專業化經營要求的業務人員參展、信保、跟單和助手人員等方面的費用。為了鼓勵業務人員圍繞主業加大開拓新市場力度。通過加強對業務人員經營商品的分類指導,加大投入放水養魚,不僅培養了新業務人員,同時帶來了新的自營業務增長點,特別是主營特色業務量的增加,為公司資源共享、集中采購、成本控制創造了條件。
       近年來,由于公司注重經營模式轉變,從過去自營與合作并重逐步轉變為以自營業務為主、合作業務為輔和從合作業務借力發展自營業務,同時不斷提醒做合作業務的人員不要躺在合作業務上,而要有居安思危意識,努力開拓自營業務,并在考核上加以區別和導向。由于指導思想明確,自營業務規模逐年增加,業務控制力和經營風險控制能力不斷增強,效益也實現大幅度增長,為企業資產經營質量提升和降低負債率打下了良好基礎。

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